Model sprzedaży ciągłej vs okna sprzedażowe – jak sprzedawać kursy online przez cały rok

Założę się, że nie potrafisz odpowiedzieć na pytanie, dlaczego właściwie sprzedajesz swój kurs tylko w oknie sprzedażowym? Bo przecież gdybyś miał sklep stacjonarny, to czy zamykałbyś go na 90% dni w roku i otwierał tylko na jeden tydzień co kilka miesięcy? Brzmi absurdalnie, prawda? A jednak dokładnie tak postępuje większość twórców kursów online. Tracą tysiące złotych potencjalnego przychodu, bo wszyscy tak robią? W tym wideo pokażę Ci jak wdrożyć model sprzedaży ciągłej, który pozwoli Ci sprzedawać więcej. Bez dodatkowej pracy i bez stresu związanego z oknami sprzedażowymi.

Okna sprzedażowe to standardowy model biznesowy w branży edukacji online, ale zastanówmy się skąd on właściwie się wziął. Początkowo miał tworzyć poczucie pilności i ograniczać dostęp do naszej oferty, tylko problem w tym, że gdy wszyscy tak robią, no to ten efekt psychologiczny po prostu zanika. A co zyskujemy korzystając z okienek sprzedażowych? Gigantyczny stres, wypalenie przy każdym kolejnym uruchomieniu naszego lunchu i przede wszystkim okresy bez przychodu. To tak jakby żyć od wypłaty do wypłaty, tylko że w skali naszego biznesu.

Doskonale wiem przez co przechodzisz. Współpracując z twórcami, którzy co chwilę organizują nowe okno sprzedażowe, a samo przygotowanie kosztuje ich masę pracy, często widzę ich totalne wyczerpanie tym formatem. Wielu z nich szuka ratunku i stabilizacji we wdrożeniu sprzedaży ciągłej. Sam gorąco zachęcam do budowania obu tych filarów. Nie ma potrzeby rezygnować z okienek sprzedażowych, ale zawsze możesz rozbudować swoją ofertę i zbudować osobne lejki, które dostarczą Ci sprzedaż 24 godziny na dobę.

Na czym tak właściwie polega model sprzedaży ciągła? Sprzedaż ciągła to nic innego jak udostępnienie swoich produktów do zakupu przez cały rok. Kluczowa różnica w tym modelu do okienek sprzedażowych polega na tym, że właśnie w tym modelu pozyskujesz leady regularnie, a nie w czasowych kampaniach. Konwertujesz ich na klientów systematycznie, w zaplanowany sposób, a w efekcie Twój przychód jest bardziej przewidywalny, no i prawdopodobnie bardziej stabilny.

No i tutaj pojawia się najczęstszy błąd. Myślenie pod tytułem, że jeśli będę sprzedawać cały czas, to nikt nie będzie miał poczucia pilności i ludzie nie będą kupować. Jednak spojrzyłbym na to z innej strony. Po pierwsze, z niczego nie musisz rezygnować. Sprzedaż ciągłą możesz prowadzić dla innych produktów niż tych, które sprzedajesz na swoich webinarach. Po drugie, tutaj zarabiasz na automacie, więc wpada Ci po prostu dodatkowa kasa. No i po trzecie, automatyczna sprzedaż szybciej zamienia potencjalnego klienta w realnego klienta. Skąd ta pewność, że akurat Twoi klienci będą mieli potrzebę w tym miesiącu, w którym organizujesz kampanię webinarową? Nie lepiej eksponować się na nich każdego dnia?

Omówmy teraz dwa filary skutecznej sprzedaży ciągłej. Bez nich ciężko o regularną i stabilną sprzedaż. Filar pierwszy. Musisz ciągle rozbudowywać swoją listę mailingową. Zamiast inwestować ogromne kwoty i czas w pojedyncze kampanie, warto rozłożyć nasz budżet oraz czas na cały rok. Przygotuj kampanię, która każdego dnia będzie rozbudowywać Twoją listę mailingową. Możesz oferować np. darmowy lead magnet albo minikursy. Leady to paliwo do Twojej ciągłej sprzedaży.

Filar numer dwa. Zautomatyzuj proces sprzedaży. Kluczem jest stworzenie zawsze włączonego systemu, który przeprowadza leada przez ścieżkę od zainteresowania do zakupu bez Twojego codziennego zaangażowania. Aby wdrożyć taki model możesz wykorzystać różne narzędzia np. Autowebinary zamiast webinarów na żywo. Możesz też wykorzystać sekwencje email marketingu, które dogrzewają Twojego klienta do zakupu. Możesz też wykorzystać system jednorazowej oferty, która wyświetli się zaraz po pobraniu litmagnetu. Wielu twórców myśli, że automatyzacja oznacza gorsze doświadczenie dla klienta. Ja uważam, że to nieprawda, bo dobrze zaprojektowana ścieżka może być nawet jeszcze bardziej dopasowana do indywidualnych potrzeb Twojego klienta.

Teraz pokażę Ci konkretny model sprzedaży ciągłej do wdrożenia od zaraz. To dwa proste kroki, które pomogą Ci sprzedawać więcej i to na automacie. Krok numer jeden. Wykorzystaj lead magnet i jednorazową ofertę. Jak działa to w praktyce? Twój klient pobiera darmowy materiał, np. minikurs albo jakiś PDF. Natychmiast po zapisie otrzymuje jednorazową ofertę Twojego produktu o niskiej cenie od 40 zł, może 30 do powiedzmy maksymalnie 100 zł. Dzięki temu budujesz listę mailingową i utrzymując konwersję sprzedaży Twojego małego produktu na poziomie 6-8% nie martwisz się o budżet reklamowy.

Twoja lista ciągle puchnie i bez problemu transferujesz rekordy do kolejnego lejka, którym jest kampania, możemy ją nazwać Evergreen Lunch. Jak ten lejek działa w praktyce? Twój klient wchodzi do automatycznej sekwencji e-mail marketingowej zaraz po ukończeniu sekwencji z dystrybucją Twojego lead magnetu. Przez np. 7, może nawet 14 dni otrzymuje wartościowe treści, które budują zaufanie i budują Twoją pozycję eksperty. W określonym momencie otrzymuje zaproszenie do specjalnego okna sprzedażowego, no i tutaj w tym oknie dobrze zaoferować kurs w okolicy może od 100 do 500 zł. Twój klient ma wrażenie ekskluzywności, choć system działa w trochę innym sposób, w trochę innym czasie dla każdego nowego leada.

I oczywiście to nie jest jedyny model, który działa. Warto też rozważyć wdrożenie autowebinarów lub sprzedaż tanich produktów bezpośrednio z reklamy. Jednak jeśli dopiero zaczynasz automatyzować swoją sprzedaż, myślę, że przedstawiony model będzie najbardziej efektywny i na pewno będzie najłatwiejszy do wdrożenia. Plusem tego modelu jest budowanie listy mailingowej docelowo za darmo dzięki użyciu jednorazowej oferty, a to Ty później decydujesz, co zrobić dalej z tą listą. Zaprosisz ich na webinar, wyślesz promocyjną kampanię na Black Friday. Lista mailingowa to najważniejszy zasób w biznesie, dlatego warto ją budować, a jeszcze jak robisz to za darmo, myślę, że to jest uczciwa cena.

Podsumowując, wdrożenie sprzedaży ciągłej to nie tylko sposób na zwiększenie przychodu, ale przede wszystkim na odzyskanie kontroli nad swoim biznesem, w jakim stopniu życia. Przy odpowiedniej optymalizacji zyskujesz przewidywalność przychodów. Odzyskujesz też masę czasu dla swojego biznesu, co pozwoli Ci skupić się na tworzeniu nowych produktów. No bo w końcu jesteś twórcą, prawda? Realistycznie patrząc, pełne wdrożenie tego modelu zajmie Ci pewnie kilka tygodni. A jeśli potrzebujesz wsparcia, umów się z nami na bezpłatną konsultację i sprawdź, jak możemy Ci pomóc. Tymczasem powodzenia we wdrażaniu stałej sprzedaży. A jeśli materiał Ci się spodobał, zostaw ławkę i suba. Do zobaczenia.