Jak skutecznie sprzedawać tanie produkty dzięki płatnej reklamie? Lejek TripWire krok po kroku

Jak skutecznie sprzedawać tanie produkty dzięki płatnej reklamie. To nagranie to omówienie właśnie tej strategii lejka sprzedażowego. Jeśli zamierzasz taki wdrożyć u siebie albo masz taki wdrożony i chcesz go zmaksymalizować do granic możliwości, koniecznie obejrzyj ten materiał do samego końca. Oczywiście to jest schemat, możesz wdrażać własne modyfikacje, gdy opanujesz podstawy tego lejka sprzedażowego. Uważam, że to też jest taki model, od którego możesz wychodzić, jeżeli chcesz myśleć o takim lejku sprzedażowym i ten model na pewno sprawdzi się na starcie, a samo to wideo możesz potraktować jako taką gotową procedurę startową i zbiór moich dobrych praktyk, które pomogą Ci wdrożyć taki lejek u siebie.

W tym materiale pokazuję bardziej takie podejście strategiczne. Nie skupiam się tutaj na narzędziach, bo uważam, że to jest drugorzędne i uważam, że większość twórców internetowych właśnie za bardzo skupia się na narzędziach. Czyli gdzie postawić stronę, z czego wysłać mailing, jak to wszystko zorganizować. Narzędzia w mojej opinii są drugorzędne. Więc w tym nagraniu omawiam lejek, a nie pojedyncze elementy do tego lejka. Jeśli chcesz wiedzieć, jak na przykład zrobić skuteczną stronę, to sprawdź pozostałe lekcje w kursie. Tam omawiam każdy z elementów. W tym materiale skupiam się tylko i wyłącznie na jednym lejku sprzedażowym.

Sami osobiście wdrożyliśmy dziesiątki takich lejków, więc jeżeli potrzebujesz jakiegokolwiek wsparcia w budowie poszczególnych elementów, to oczywiście możesz dać mi znać i możemy tutaj Ci pomóc wykonawczo. A jeżeli jesteś członkiem mentoringu, to porozmawiajmy o Twoich potrzebach, o wsparciu w Twoim lejku sprzedażowym na naszych cyklicznych konsultacjach. Więc przejdźmy zatem do schematu lejka, gdzie pokażę Ci, jak to wszystko zorganizować, aby zmaksymalizować efekty z Twojego lejka sprzedażowego.

Cześć, witam Cię w materiale, w którym pokażę Ci, jak wygląda konkretny lejek TripWire. Jeżeli chodzi o samą strukturę, jest ona bardzo prosta. Na samym początku mamy przygotowaną kampanię reklamową, która kieruje nasz ruch na strony sprzedażowe z uwzględnieniem testów AB. Następnie realizujemy sprzedaż dzięki koszykom oraz procesu płatności i na sam koniec dystrybuujemy produkt oraz wysyłamy dodatkowe maile, aby móc budować fajną relację z naszymi klientami.

Zacznijmy od kampanii reklamowej. Szczegóły skutecznej kampanii. Po pierwsze, kampanię TripWire możemy realizować w systemie Meta Ads oraz TikTok Ads. Myślę, że na mecie prawdopodobnie będą większe wyniki, ale z racji, że TripWire na froncie sprzedaje dosyć tani produkt, myślę, że TikTok Ads powinien również zostać przetestowany. Samą kampanię TripWire kierujemy głównie do nowych odbiorców, ale możemy też wykorzystywać ciepłą grupę odbiorców. W szczególności, kiedy masz duże konto na TikToku, na Instagramie, na Facebooku, możesz zacząć monetyzować swoje zasięgi i sprzedawać im produkt TripWire, który na froncie kosztuje powiedzmy kilkadziesiąt złotych.

Celem kampanii reklamowej jest zrealizowanie zaangażowania w reklamę. Dlatego musisz testować różne grupy odbiorców, formaty reklam, różne kreacje reklamowe i przy tym wszystkim obserwować kluczowe wskaźniki. Tutaj najważniejszy będzie ROAS, czyli ile zarabiamy z każdej złotówki wydanej na budżet reklamowy. Warto też analizować średnią wartość koszyka, koszt za zakup, zaangażowanie w reklamę oraz częstotliwość wyświetlania reklam. Jeżeli ludzie nie przechodzą na stronę sprzedażową, wykorzystaj remarketing i dzięki niemu odzyskaj osoby, które zareagowały na reklamę, ale nie przeszły do strony internetowej. Tutaj możesz stworzyć dedykowane kreacje, które skłonią do wizyty na stronie sprzedażowej na zasadzie hej, widzę, że interesujesz się tym tematem, ale nie kupujesz, nie przeszedłeś, przejdź na stronę, zobacz co dla Ciebie przygotowałem.

Oczywiście cała kampania reklamowa ma wygenerować przejście na stronę sprzedażową, a nawet kilka stron sprzedażowych z uwzględnieniem testów AB. Jaki jest sekret skutecznego Lejka TripWire? Maksymalizacja średniej wartości zamówienia. Sprzedaż jednego produktu, który pokazujesz na froncie to zdecydowanie za mało. Aby maksymalizować z Lejka TripWire potrzebujesz czterech różnych produktów. W takim maksymalnym wydaniu oczywiście możesz zrobić własną konfigurację, ale myślę, że warto byłoby skupić się na takich klasycznych czterech produktach.

TripWire, który jest produktem wyjściowym, może on kosztować nawet mniej w niektórych przypadkach niż te 37, ale powiedzmy można zacząć od 37 do 97 zł. Mamy potem też upsell, czyli kolejny koszyk, gdzie proponujemy ludziom produkt TripWire z dodatkiem numer 1 i tutaj łączna wartość tego koszyka powinna oscylować tak od 100 do 200 zł. Mamy downsell, który jest produktem TripWire i produktem dodatkowym, czyli tym dodatkiem numer 2, ale łączna wartość to okolice 67-127 zł. Zazwyczaj to jest mniej taki zasobny produkt niż upsell. Jest to po prostu taka oferta na otarcie łez na zasadzie ok, nie chcesz upsella, spoko, rozumiem, ale zwróć uwagę jeszcze na to, tutaj wystarczy, że sobie dopłacisz powiedzmy 30, 40, 50, 60 zł i możesz mieć dodatkowy fajny materiał, który Ci pomoże.

No i na sam koniec produkt Bump Offer, czyli taki batonik przy kasie oferowany w koszyku. To jest po prostu takie podbicie zaraz przy zaznaczaniu tików, że ok, zaznaczam zgodę na marketing, na wysłanie tego produktu i tak dalej. Ok, chciałbym jeszcze dorzucić powiedzmy jakiś schemat, jakieś dodatkowe rzeczy, jakość dodatkową checklistę za 7,37 zł. Posiadając te kilka produktów możesz budować większą wartość zamówienia. Dzięki tej strategii zwiększasz samą wartość zamówienia nawet trzykrotnie. Nieraz widziałem kampanię, gdzie na froncie był sprzedawany produkt za 30, 40 zł, a średnia wartość koszyka wynosiła 300, nawet 400 zł.

Same produkty nie muszą być skomplikowane i nie muszą być złożone. Mają rozwiązywać problem Twojej grupy docelowej. Wielu twórców internetowych skupia się na jakichś super ekstra giga obszernych poradnikach. Naprawdę jest taka, że proste produkty sprzedają się najlepiej, ponieważ rozwiązują konkretne problemy. Musimy skupić się na pracy na produktach, które już posiadasz, aby zaoszczędzić czas, więc jeśli już masz przygotowane jakieś checklisty, jakieś PDF-y, jakieś produkty, które chciałbyś sprzedawać, myślę, że warto od nich zacząć budowę całego lejka TripWire.

Jaki jest cel strony? Oczywiście zakup produktu. Mamy główną ofertę TripWire’ową, czyli musisz przygotować perswazyjną ofertę, która wywoła wśród Twoich odbiorców, dobra, potrzebuję tego produktu. Koniecznie pamiętaj o wdrożeniu testów AB. Warto przygotować minimum trzy warianty dla tego sales page’a i możesz tutaj testować na przykład same nagłówki. Podczas całej analizy lejka sprzedażowego ciągle obserwujesz kluczowe wskaźniki. Konwersja zakupu oraz lista zakupów upsell i downsell, do których zaraz przejdziemy. Po kilku dniach kampanii możesz wybrać tą najlepiej konwertującą stronę, aby zacząć maksymalizować sprzedaż.

Co dalej? No ok, jeżeli wśród Twoich odbiorców wywołałeś ten efekt wow, jestem zainteresowany, to oczywiście na stronie sprzedażowej potrzebujesz call to action, który przekieruje ich do koszyka. Może ono brzmieć, potrzebuję tego produktu, kup teraz i tak dalej. Po wyświetleniu tego call to action wyświetlamy prosty formularz, którego uzupełnienie prowadzi do strony sprzedażowej z upselem. Dzięki temu możesz wdrożyć strategię odzyskiwania koszyka drogą mailową, a to pozwala pozyskać nawet 10-30% transakcji więcej.

Tak, czyli krótka pauza i tłumaczę o co chodzi. Kiedy masz stronę z pierwszą ofertą frontową, zamiast kierować po kliknięciu przycisku call to action bezpośrednio do koszyka i do zakupu, kierujesz na kolejną stronę sprzedażową, na której przedstawiasz swoją ofertę upsell. Ale zanim te osoby wejdą na tą ofertę upsell, mają zobaczyć pop-up, który pozwoli im wpisać swoje imię oraz adres mailowy, aby móc w ogóle zobaczyć tą ofertę upsellową. Dzięki temu masz do nich maila, masz do nich imię i możesz już do nich wysyłać swoją komunikację mailową, aby móc przedstawiać im kolejne oferty albo po prostu domknąć tą transakcję.

Dodatkowa oferta upsell. Tutaj przedstawiamy ofertę tego dodatku do produktu wejściowego. W założeniu on ma maksymalizować korzyści z pierwszego produktu i być takim dodatkowym dopalaczem do tego produktu. Na stronie upsell mamy dwa call to action. Pierwsze brzmi z nich, ok, biorę TripWire razem z upselem. Jeśli decyduje się na zakup upsella, to przychodzi po prostu do kasy, do odpowiedniego oszyka, ale mamy też takie mniejsze call to action. To nie jest dla mnie, nie interesuje mnie to. Dlatego dla tych osób, które kliknął ten przycisk, nie chcą korzystać z tego dodatku w formie upsellu, wyświetlamy kolejną ofertę, która jest downselem.

Tak, czyli pokazujemy produkt, który jest w niższej kwocie niż upsell, ale trochę wyższej niż sam TripWire. Ok, rozumiem, że rozwiązanie upsell może być nie dla Ciebie, ale mam dla Ciebie rozwiązanie downsell, które wygląda następująco. No i tutaj wywołujemy takie poczucie, dobra, w sumie to warto dorzucić, pewnie się przyda. To musi być naprawdę bardzo dobra oferta. Na stronie sprzedażowej downsellu również prezentowane są dwa przyciski. Kupuję z downselem, która prowadzi do odpowiedniego koszyka, albo w ogóle nie interesuje mnie ta oferta, chcę tylko ten podstawowy produkt i ten link prowadzi do koszyka z produktem TripWire. Treści oczywiście na przyciskach muszą być trochę bardziej perswazyjne, ale ja chcę zobrazować lejek, gdzie to ma po prostu tych ludzi prowadzić.

W takim lejku nie ma opcji, że ktoś przejdzie poza naszym radarem, no to już możesz wszystko po prostu pospinać i wrócić do każdego, nawet już na etapie osób, które wyświetliły Twoją reklamę, ale nie przeszły do oferty pierwszego w ogóle produktu. No a co jeśli w ogóle nie kupi? Tutaj po to zbieraliśmy te maile, żeby móc wdrożyć ratowanie koszyka. Czyli odzyskujemy osoby, które zapisały się na stronie sprzedażowej TripWire, ale nie dokonały żadnego zakupu. Co ważne, odzyskujemy ich natychmiast, aby nie pozostawiać czasu na opatnięcie emocji. Po prostu wysyłamy do nich maila dosłownie w ciągu godziny od wypełnienia formularza, a nie zrealizowania transakcji sprzedażowej. No i oczywiście tutaj też możemy wykorzystać remarketing. Jeśli nie ograniczamy oferty czasowo, możemy zaplanować kolejną kampanię meta-ads i do tych ludzi również kampanią docierć.

Kolejny punkt to koszyki płatności. Tutaj nie będzie nic skomplikowanego. Twój koszyk powinien zawierać bardzo kluczowe informacje. Przyciski na stronach sprzedażowych kierują po prostu do koszyka z butonem. W każdym z koszyków oferujemy dodatkowy produkt, czyli ten nasz batonik przy kasie Bump Offer. Dzięki niemu podbiamy wartość zamówienia średnio 10-30%. Przykład Bump Offer wygląda mniej więcej tak. Czyli mamy jakiś tutaj produkt, wpisujemy imię, nazwisko. Okej, chcę ten produkt. Wybieram sobie ten produkt za jakieś tam dodatkowe pieniądze. Więc to jest super opcja, która może Ci naprawdę zwiększyć średnią wartość Twojego koszyka.

Na sam koniec jest finalizacja zakupu. Oczywiście mamy płatność. Jest to taki tradycyjny proces, gdzie mamy formularz, jakieś dane do faktury itd. W razie potrzeby warto tutaj zwrócić uwagę na taką dobrą konfigurację techniczną, ponieważ też te osoby mogą gdzieś tutaj uciekać. Może być proces po prostu płatności dla nich za trudny. Przez to będziesz tracił ruch. Co zrobić z osobami, które nie sfinalizowały zakupu? Oczywiście znowu wracamy do starego, dobrego odzyskiwania koszyka. Więc jeżeli ktoś rozpoczął proces zakupowy, a go nie dokończył, to wysyłamy do niego maila odzyskującego koszyk. I te strategie takie odzyskujące koszyk mogą sumarycznie pomóc nawet odzyskać od 10 do 30% porzuconych transakcji.

Maile wysłane, czas na dystrybucję produktu, czyli wysyłamy maile, które mają pomóc nam zrealizować call to action z maila. Od samego początku układamy drogę, którą ma przejść nasz nowy subskrybent, nasz nowy kursant. Dzięki temu mamy pewność, że ogrzewamy go odpowiednimi mailami. Dzięki temu mamy pewność, że ogrzewamy go odpowiednimi mailami i od pierwszych dni planujemy dalszą sprzedaż. Jaka jest moja rekomendowana kolejka mailowa? Na samym początku dostarczasz produkt, ogrzewasz relacje, edukujesz w nawiązaniu do Twojego produktu i możesz im stworzyć takie 72-godzinne okno sprzedażowe, gdzie sprzedajesz produkt w cenie od 100 do 300 zł. Wysyłasz od 3 do 6 maili, czyli 1 czy 2 maile dziennie, a potem te osoby zapisujesz do regularnego newslettera, gdzie wysyłasz nim minimum jednego maila w tygodniu.

To by było na tyle, jeśli chodzi o lejek TripWire. Mam nadzieję, że te wideo pomoże Ci rozwiązać problem związany z budową takiego lejka. Jeśli potrzebujesz wsparcia, daj znać. Ok, to by było na tyle, jeśli chodzi o strategię lejka. Mam nadzieję, że ta mapa myśli była dla Ciebie bardzo wartościowa. Jeżeli potrzebujesz takiego lejka, jeżeli chcesz wdrożyć taki u siebie albo swój lejek w takiej formule uskutecznić, czysto wykonawczo skontaktuj się z nami. Link na pewno znajdziesz gdzieś w okolicy tego materiału. A jeśli jesteś członkiem mentoringu naszej grupy i chcesz dopytać o szczegóły strategii tego lejka sprzedażowego albo jakieś aspekty techniczne, to oczywiście daj znać na czacie albo na najbliższych konsultacjach. Na pewno Ci pomogę. Tymczasem wszystkiego dobrego i do usłyszenia.