Zaprojektuj drogę dla Twoich klientów

Zacznijmy od tego, co musimy wdrożyć. Większość lejków potrzebuje kilku elementów, aby dowieźć wyniki - strona lądująca, reklama, kolejka mailowa i inne. To zarys, który możesz modyfikować. Więcej o elementach lejka sprzedażowego znajdziesz w podcaście.

Które elementy masz już przygotowane? Są efektywne? Czy wymagają modernizacji? Znając odpowiedzi możesz doprecyzować zakres.

Kolejne pytanie - w czym potrzebujesz pomocy? Nie upieramy się przy tym, że komplet działań musi być realizowany przez nasz zespół. Najważniejsze, by lejek był kompletny i efektywny. Bez problemu nawiążemy operacyjną współpracę z Tobą lub Twoim zespołem.

Znając podział obowiązków wiesz, czego potrzebujesz od agencji. To podstawa do wyceny działań. Szczegóły omawiamy indywidualnie do każdego projektu. Zazwyczaj wdrożenia lejka i kampanii mieszczą się w granicach od 2000 do 15000 PLN netto.

Zastanawiasz się, czy inwestycja w kampanię się opłaci? To całkowicie normalne. Dbając o interes Twojej firmy chcesz mieć pewność, że poświęcony czas i pieniądze na realizację kampanii przyniosą określone wyniki.

Niedopasowane działania lub budżet reklamowy często powodują, że zamiast zarabiać, po prostu przepalamy pieniądze. Sukces kampanii zależy od wielu czynników. Między innymi od rozsądnego planowania.

Przed rozpoczęciem każdego projektu razem z naszymi klientami określamy cele kampanii, które musimy osiągnąć, aby każdy był zadowolony.

Znając Twoje cele, model sprzedaży, średnią wartość sprzedaży i ogólną kondycję lejka sprzedażowego możemy ocenić, czy jesteśmy w stanie pomóc.

Jeśli już na początku współpracy widzimy, że dowiezienie oczekiwanych rezultatów jest niemożliwe - nie podejmujemy się jej.

Głęboko wierzymy, że dowożone wyniki są głównym czynnikiem, który wpływa na decyzję naszych klientów o dalszej współpracy. Przecież nikt nie będzie dokładał do kampanii, prawda?

Na to pytanie nie ma uniwersalnej odpowiedzi. Ale jest model, który pomoże Ci określić najlepszy sposób sprzedaży Twojego kursu.

1. Zdecyduj, jaki lejek sprzedażowy pasuje do Ciebie
Pomimo skuteczności webinarów, nie każdy chce występować na żywo. Jeśli model nie będzie dopasowany do Ciebie - ciężko o powtarzalne, satysfakcjonujące wyniki

2. Dopasuj model do swoich odbiorców
W jaki sposób możesz zdobyć ich uwagę i zachęcić do sprzedaży? Nie każda grupa chętnie zapisuje się na bezpłatne szkolenia lub długie kursy mailowe.

Nie do każdego odbiorcy dotrzesz dzięki TikTokowi czy LinkedIn. Zachowania potencjalnych klientów różnią się w zależności od branży. Nie możesz być na to obojętnym. Pamiętaj, że obserwacja Twojej grupy jest kluczowa, jeśli zależy Ci na wybitnych wynikach.

3. Dopasuj model do Twojego produktu
Sprzedajesz drogie kursy lub programy mentoringowe? Nie wierz w cuda, że wystarczy skierować ruch na stronę, a klienci po pierwszym kontakcie kupią od Ciebie produkt za kilka tysięcy.

Spójrz na swoje zachowania zakupowe - czy nie potrzebujesz sprawdzić firmę, produkt oraz opinie, zanim zdecydujesz się na zakup czegoś droższego niż kilkadziesiąt złotych?

Fundamentem każdego lejka sprzedażowego są: kampania, strona lądująca, kolejka mailowa, strona sprzedażowa. Zakres możemy modyfikować.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat niezbędnych etapów i elementów - kliknij w odnośnik - nagrałem o tym dwa odcinki podcastu.

Zdecydowanie TAK! Jeśli konwersja strony lądującej lub listy mailingowej jest zadowalająca zadbamy o przygotowanie lejka sprzedażowego w taki sposób, aby uwzględnić działające elementy w procesie.

Pierwszy raport o skuteczności kampanii otrzymasz już po 7 dniach od uruchomienia reklam. Aby móc wstępnie ocenić efekty lejka sprzedażowego warto przeprowadzić przez cały proces około 100-500 osób.

To znaczy, że jeśli zaplanowaliśmy kolejkę mailową, która trwa 8 tygodni - na realne liczby, które pozwolą jasno określić skuteczność będziemy musieli poświęcić około 3-4 miesięcy.

W tym czasie nieustannie optymalizujemy kampanię i każdy z elementów, ale nie wprowadzamy strategicznych zmian. Bazujemy na liczbach, nie emocjach spowodowanych panicznymi reakcjami typu “Już 5 osób otrzymało maila sprzedażowego, ale nikt nie kupił. Może zmienimy lead magnet?”

Codzienna analiza i optymalizacja kampanii Facebook Ads jest kluczowa przy maksymalizacji efektywności kampanii. Dzięki regularnym analizom możemy śledzić i porównywać wyniki kampanii, a następnie optymalizować kampanię.

Każdego dnia analizujemy kampanie naszych klientów. Sprawdzamy konta reklamowe i wyniki, ale nie za każdym razem wprowadzamy zmiany w konfiguracji - nie zawsze jest to konieczne.

Regularnie zamieszczamy komentarze na Trello informując klientów o przebiegu kampanii i efektach lejka sprzedażowego. Dzięki takiej komunikacji nasi klienci nie muszą samodzielnie analizować wskaźników i oceniać, czy kampania się rozwija.

Krystalizujemy dane i przekazujemy najważniejsze informacje bez zakrzywiania rzeczywistości. Optymalizacja kampanii pozwala nam na wyeliminowanie nieefektywnych elementów i skupienie się na tym, co działa najlepiej. W ten sposób możemy zwiększyć zwrot z inwestycji w naszych kampaniach i osiągnąć zamierzone cele.

W sprawnej analizie i porównaniu wyników pomagają nam arkusze kalkulacyjne, które tworzymy na samym początku naszej współpracy. Bez problemu odczytasz, który etap lejka należy poprawić.