Jak wypromować webinar i poprowadzić rekordowy product launch w 7 dni. To nagranie to omówienie właśnie tej strategii lejka sprzedażowego. Jeśli zamierzasz taki wdrożyć u siebie albo masz taki wdrożony i chcesz go zmaksymalizować do granic możliwości, koniecznie obejrzyj ten materiał do samego końca. Oczywiście to jest schemat, możesz wdrażać własne modyfikacje, gdy opanujesz podstawy tego lejka sprzedażowego. Uważam, że to też jest taki model, od którego możesz wychodzić, jeżeli chcesz myśleć o takim lejku sprzedażowym i ten model na pewno sprawdzi się na starcie, a samo to wideo możesz potraktować jako taką gotową procedurę startową i zbiór moich dobrych praktyk, które pomogą Ci wdrożyć taki lejek u siebie.

W tym materiale pokazuję bardziej takie podejście strategiczne. Nie skupiam się tutaj na narzędziach, bo uważam, że to jest drugorzędne i uważam, że większość twórców internetowych właśnie za bardzo skupia się na narzędziach. Czyli gdzie postawić stronę, z czego wysłać mailing, jak to wszystko zorganizować. Narzędzia w mojej opinii są drugorzędne. Więc w tym nagraniu omawiam lejek, a nie pojedyncze elementy do tego lejka. Jeśli chcesz wiedzieć, jak na przykład zrobić skuteczną stronę, to sprawdź pozostałe lekcje w kursie. Tam omawiam każdy z elementów. W tym materiale skupiam się tylko i wyłącznie na jednym lejku sprzedażowym.

Sami osobiście wdrożyliśmy dziesiątki takich lejków, więc jeżeli potrzebujesz jakiegokolwiek wsparcia w budowie poszczególnych elementów, to oczywiście możesz dać mi znać i możemy tutaj Ci pomóc wykonawczo. A jeżeli jesteś członkiem mentoringu, to porozmawiajmy o Twoich potrzebach, o wsparciu w Twoim lejku sprzedażowym na naszych cyklicznych konsultacjach. Więc przejdźmy zatem do schematu lejka, gdzie pokażę Ci, jak to wszystko zorganizować, aby zmaksymalizować efekty Twojego lejka sprzedażowego.

Cześć, witam Cię w materiale, w którym omówimy lejek kampanii Webinar plus kampania sprzedażowa. Na samym początku dzięki za zainteresowanie. Wierzę, że wspólnie stworzymy lejek, który odpowie na Twoje potrzeby i pomoże Ci sprzedawać więcej. Jeżeli chodzi o wybór lejka, czyli lejka tzw. Product Launch, gdzie będziemy promować nasz produkt dzięki kampanii webinarowej, no właśnie musimy stworzyć do całego lejka tutaj dwie kampanie. Po pierwsze jest to kampania webinarowa, która ma nam przyciągnąć nowe osoby na naszą listę mailingową oraz później kampania sprzedażowa, która będzie promowała nasz produkt.

Dlaczego akurat warto zastanowić się nad takim lejkiem? Po pierwsze dzięki webinarom skutecznie powiększy swoją listę mailingową nawet o kilka tysięcy osób miesięcznie. Jak zaplanujesz sobie 3 czy 4 webinary w miesiącu, gwarantuję Ci, że dobrze zoptymalizowana kampania, dobra cała struktura lejka sprzedażowego pozwala gigantycznie wzrosnąć Twoje liście mailingowe. Podczas samego wydarzenia możemy sprzedawać droższe produkty cyfrowe, rzędu powiedzmy od 300 do 5 tysięcy złotych bezpośrednio na live’ie, bezpośrednio z reklamy do ciepłej grupy odbiorców, bezpośrednio w mailach, więc możemy sprzedawać tutaj droższe produkty, co za tym idzie nominalnie prawdopodobnie też zarobić więcej. Kampania sprzedażowa po webinarze to zazwyczaj dobry przychód takiej dosyć dużej ilości gotówki w krótkim czasie, więc jeżeli lubisz takie akcje, to myślę, że warto zastanowić się nad takim lejkiem.

Takie mniej więcej wyniki osiągają nasi klienci, czyli mamy tutaj kampanię sprzedażową, gdzie wygenerowaliśmy 194 tysiące złotych właśnie z kampanii sprzedażowej po webinarze. Ogarnęliśmy tutaj ROAS prawie 17, wydaliśmy niecałe 12 tysięcy złotych. Kolejna kampania okno sprzedażowe 8 dni, 26-krotny zwrot z inwestycji, wygenerowane 383 tysiące tylko z kampanii facebookowej. Kolejny lunch po webinarze 292 tysiące w 11 dni, czy w wydatkach zaledwie 9 tysięcy, czyli ROAS okolice 33. Więc myślę, że to jest dobry lejek, myślę, że warto go wdrożyć, dlatego przyjrzyjmy się bliżej, czego dokładnie potrzebujemy, aby taki lejek tutaj wprowadzić.

Na samym początku potrzebujemy kampanii reklamowej, która będzie generowała przejście na stronę lądującą, o stronie lądującej oczywiście za chwilę. Co musimy stworzyć, aby kampania reklamowa była super? Po pierwsze, na pewno kampanię webinarową możesz realizować w dwóch systemach. Warto realizować tą kampanię w systemie MetaAds, tam zazwyczaj będą najlepsze wyniki, oraz możesz przetestować TikTok Ads. Sama kampania webinarowa na TikToku może sprawdzić się całkiem dobrze. TikTok ma trochę słabszą intencję zakupową, ale ludzie generalnie zapisują się na webinary, na leadmagnety. Myślę, że warto to przetestować.

Kampanię webinarową kierujemy głównie do nowych odbiorców, ale możemy też wykorzystać ciepłą grupę. Jeśli masz spore konto na Facebooku, na Instagramie, masz sporo społeczność, masz duże zasięgi na przykład swoich rolek, to myślę, że spokojnie też tę ciepłą grupę odbiorców do zapisów można wykorzystać, ale generalnie zależy nam na dotarciu do nowych osób. Co jest ważne, jeżeli chodzi o całą kampanię reklamową? Tutaj liczymy na zaangażowanie w reklamę. Ci ludzie muszą się po prostu zaangażować w naszą reklamę. Na początku muszą ją wyświetlić, złapać tę uwagę, a następnie potem kliknąć w tę reklamę, aby przejść do strony, gdzie zrealizują konwersję zapisową.

Musisz testować różne grupy odbiorców, musisz testować różne formaty reklam, musisz testować różne kreacje reklamowe. No musisz po prostu testować wszystko, aby móc wygenerować jak największe zaangażowanie w reklamę. Podczas tej kampanii musisz obserwować kluczowe wskaźniki. Koszt za zapis, zaangażowanie w reklamę, częstotliwość wyświetlania Twojej reklamy oraz zwrot z inwestycji, jeśli masz wdrożone o to, jeżeli chodzi o jednorazową ofertę. O tym za chwilę. Sama kampania powinna trwać okolice 7-14 dni przed samym webinarem. Myślę, że bliżej 14 jest lepszym rozwiązaniem, niż 7. No chyba, że robisz cyklicznie webinary na przykład co tydzień we czwartek, to wiadomo, że to będzie okolice 7 dni.

I co powinniśmy zrobić, jeżeli nasz klient nie wejdzie na stronę internetową, jeżeli ta kampania reklamowa nie do końca działa dobrze. Myślę, że tutaj można posłużyć się starym, dobrym remarketingiem, który pozwoli nam odzyskać osoby, które zareagowały na reklamę, ale nie przeszły do strony internetowej. Więc tutaj można stworzyć dedykowane kreacje, które skłonią do ponownej wizyty na landing page’u. Myślę, że tutaj można spróbować z takim remarketingiem, przynajmniej testowo, czy tutaj jesteśmy w stanie odzyskiwać w miarę jakościowo osoby. Z doświadczenia wiem, że tutaj często te zapisy mogą być trochę droższe, niż przy zapisach z szerokiej listy, ale konwersja właśnie zapisu na stronie, ale też sama kaloryczność tych osób pozyskanych właśnie z kanału remarketingowego zazwyczaj jest większa, więc po prostu skonfiguruję taką kampanię czysto remarketingową.

Mamy kampanię, która jest uruchomiona i oczywiście ona kieruje naszych potencjalnych subskrybentów, osoby uczestniczące w naszym webinarze na stronę lądującą z uruchomionymi testami AB. Więc jeżeli chodzi o takie trzy sekrety skutecznej kampanii webinarowej, musisz skupić się tutaj na tym, żeby przede wszystkim więcej rzeczy testować, a nie zgadywać. Ten sam webinar może być przedstawiony na kilka różnych sposobów. Może nawet sama zmiana nagłówka potrafi obniżyć koszty nawet o kilkanaście procent. I tutaj mogę przedstawić Ci przykład naszego klienta Maćka, gdzie realizowaliśmy kilka różnych nagłówków zapisu do webinaru. Jak widzisz, koszt za zapis przy różnych tematach jest różny, nawet trzy prawie krotny, większy albo mniejszy, w zależności jak na to spojrzymy. Dlatego warto przetestować tematy webinaru.

Myślę, że też warto wykorzystać różne kanały komunikacji. Może to być Facebook, może to być Instagram, może to być oczywiście TikTok, może wykorzystać YouTube’a, może to być też mailing. Wszystkie te kanały mogą kierować ludzi na Twoją stronę lądującą. I myślę, że kolejną rzeczą, która zmieni całkowicie Twój lejek webinarowy, będzie wdrożenie jednorazowej oferty zaraz po zapisie na webinar. Dzięki temu bez żadnego problemu zarabiasz zanim wciśniesz przycisk go live, albo po prostu zacznij transmisję. Tutaj po prostu musisz dać ludziom możliwość zakupu małego produktu w cenie od 17 do 67 zł. Zazwyczaj to będzie pewnie jakieś 30-40 zł. Jeżeli na 100 zapisów zakupu dokona 7-10%, to możesz liczyć na 100% zwrotu budżetu reklamowego.

Mogę pokazać Ci wyniki klientki, gdzie jeszcze przed startem webinaru zarobiliśmy 13 tysięcy złotych. Zobacz. Mamy tutaj przychód z kampanii, która realizowana była w drugiej połowie sierpnia. Przychód z kampanii na poziomie prawie 24 tysiące złotych, przyroda się 2,33. 7 tylko procent osób musiało dokonać zakupu, żeby zrealizować zwrot z inwestycji 2,33. Więc tutaj na reklamę było wydane okolice 10 tysięcy. Przychodu mamy prawie 24. Myślę, że warto.

Więc wróćmy do naszej strony lądującej. Oto na pewno tutaj pomoże, ale jak powinna być skonfigurowana nasza strona lądująca. Strona lądująca, jej celem jest najważniejsze to, żeby ludzie zapisywali się na listę mailingową. Dlatego warto testować minimum na przykład 3 albo 4 warianty Twojego landing page’a do tego samego webinaru. Tutaj musisz obserwować konwersję zapisu strony, czyli stosunek osób zapisanych do wyświetleń strony docelowej. I myślę, że po kilku dniach kampanii możesz wybrać najlepiej konwertującą wersję, aby zmaksymalizować ilość zapisów w dalszej części Twojej kampanii. Warto też obserwować zaangażowanie na stronie dziękuję. Jeśli wdrożyliśmy ofertę jednorazową, wtedy sprawdzać konwersję po prostu zakupu Twojej oferty jednorazowej.

Co robić, jeśli nie mamy zapisów? Tutaj myślę, że warto też odzyskiwać ludzi dzięki remarketingowi. Możemy odzyskiwać osoby, które weszły na stronę na przykład internetową, ale nie dokonały zapisu przez jakieś 3, 5, może 7 dni, aby do nich po prostu tutaj wrócić. Kolejnym etapem jest oczywiście mailing, gdzie budujemy z ludźmi relację przed samym wydarzeniem. I tutaj możemy ustawić taką prostą kolejkę grzejącą uczestników. Myślę, że tutaj od 2 do 5 maili w zupełności wystarczy, które wyślesz przed wydarzeniem. Oczywiście tworzymy też kolejkę przypominającą, składającą się od 2 do 6 maili wysłanych kilka dni, kilka godzin przed wydarzeniem. To jest taka komunikacja, że wiesz, zaraz zaczynamy, za godzinę zaczynamy i tak dalej.

No i ogólnie my dysponujemy sprawdzonymi schematami i harmonogramem wysyłek, które możesz wykorzystać, który możesz wdrożyć też u siebie i dzięki temu zwiększyć frekwencję na webinarze, która również będzie bardzo istotna. Dodatkowo właśnie, żeby zwiększyć tą frekwencję na webinarze, warto rozważyć wysyłkę SMS-u. Kolejnym krokiem będzie techniczne przygotowanie naszego webinaru, więc zanim krzykniemy światła, kamera, akcja, może nam to przysporzyć trochę stresu, dlatego warto poszukać wsparcia w konfiguracji dosłownie wszystkiego. Może to być narzędzie do webinaru, może to być wsparcie w przygotowaniu prezentacji, może to być wsparcie w przygotowaniu się do realizacji części sprzedażowej, może to też być osoba, która będzie moderowała czat no i dosłownie wszystko inne. Myślę, że warto mieć tutaj jakiegoś kompana, który pomoże nam w konfiguracji całego wydarzenia.

Po webinarze oczywiście tutaj następuje sprzedaż, sprzedajemy na webinarze, jest fantastycznie, bo wpadają nam pierwsze zamówienia, ale potem my sukcesywnie realizujemy kampanię sprzedażową. Kampania sprzedażowa powinna być realizowana w różnych kanałach. Ja osobiście rekomenduję MetaAds, chyba tam najlepiej sprzedawać, ale oczywiście tutaj też możemy wykorzystywać inne kanały, na przykład mailingowe. Samą kampanię sprzedażową kierujemy głównie do ciepłej grupy odbiorców, mogą to być osoby aktywne w Twoich mediach społecznościowych, osoby, które były na stronie, osoby, które się zapisały na webinar, mogą to też być ludzie z całej listy mailingowej, wszystkie inne osoby, które miały już styczność z Twoją marką.

Tutaj oczywiście też generujemy zaangażowanie w reklamę. Jeżeli liczebność Twojej ciepłej grupy nam na to pozwala, to możemy testować różne grupy odbiorców, a jeżeli nie, to może te wszystkie grupy odbiorców wrzucić po prostu do jednego worka, do jednego zestawu reklamowego. Powinieneś testować różne formaty reklam, czyli na przykład wideo albo grafiki. Powinieneś testować różne kreacje reklamowe i przede wszystkim skupić się na najważniejszych wskaźnikach takich jak koszt za zakup, zaangażowanie w reklamę, częstotliwość oraz zwrot z inwestycji. Sama kampania sprzedażowa powinna trwać od 3 do 10 dni po webinarze. Niektórzy przedłużają to czasem do 2 tygodni, jaki masz model po prostu sprzedażowy.

Co zrobić, jeśli reklama niekoniecznie dobrze konwertuje na stronę sprzedażową? Oczywiście wykorzystujemy remarketing. Kierujemy osoby, które zareagowały na naszą reklamę, ale nie przeszły do strony internetowej. Myślę, że tutaj też warto domykać te osoby, które były na stronie sprzedażowej, ale nie dokonały transakcji, czyli możesz też do nich właśnie wyświetlić jakiś remarketing, a może też finalizować jakoś telefonicznie domykanie transakcji porzuconych koszyków. No i właśnie, co mamy dalej? Dalej oczywiście jest generowanie ruchu więc mamy tutaj kampanię, która nam ten ruch do strony sprzedażowej dostarczy.

Celem strony sprzedażowej jest oczywiście zakup produktu no i tutaj musisz mieć ofertę. Musisz przygotować perswazyjną ofertę, która będzie wywoływała efekt w twoich klientach. Dobra, chcę tego. Koniecznie wdrażamy testa B nawet do prostych wariantów. Mogą to być, nie wiem, nagłówki, mogą to być jakieś sekcje. Myślę, że warto przygotować takie trzy warianty sales page’a do każdego produktu, ale nie zmieniać diametralnie tej oferty, no chyba, że możesz sobie po prostu na to pozwolić. Zakupu, stosunek wyświetleń strony docelowej do samych zakupów oraz ilość zakupów jakiejś upselli, downselli, bo tam też możesz mieć jeszcze jakieś dodatkowe produkty po tej kampanii, tak po tym frontowym w swoim produkcie w koszykach. Po kilku dniach kampanii wybieramy najlepiej konwertującą wersję, aby maksymalizować sprzedaż.

No jeżeli nasza strona sprzedażowa wywołuje efekt wow, jestem zainteresowany, co dalej? No to oczywiście na stronie sprzedażowej komunikujemy call to action takie typowo potrzebuję tego produktu, kup teraz i tak dalej, a po kliknięciu tego przycisku przechodzimy do koszyka. Następnie mamy finalizację zakupu, jest jakaś płatność, tradycyjny proces, jest formularz, dane do faktury, płatności online. No jeżeli potrzebujesz takiego wsparcia, takiego technicznego, to po prostu daj znać. To jest bardzo ważny element, ponieważ tutaj już ludzie chcą wyciągnąć portfel. No jeżeli coś im się tam rozjeżdża z płatnościami, z kartami i tak dalej, może być to po prostu jakieś skomplikowane dla nich, tak żeby po prostu dokonać zakupu.

Jeżeli te osoby nie sfinalizowały zakupu, myślę, że warto postawić tutaj na odzyskiwanie koszyka. Jeśli klient rozpoczął ten proces zakupowy, ale go nie dokończył, to myślę, że jesteś w stanie, niezależnie od tego, z jakiego softu korzystasz, wysłać jakiegoś maila odzyskującego ten koszyk i wdrożenie tej strategii dobrego maila pomaga odzyskać od 10 do 30% porzuconych transakcji, więc tutaj ten raz może już być nawet o jedną trzecią większy. Okej, no i co dalej? Następnie, jak już ktoś kupił, musisz wydystrybuować ten produkt i dać im jakiś mailing, więc okej, tutaj od samego początku układasz drogę, jaką ma przejść twój nowy subskrybent.

Dzięki temu masz pewność, że ogrzewasz go odpowiednimi mailami i od pierwszych dni planujesz już dalszą sprzedaż, więc okej, w pierwszych mailach dystrybuujesz produkt, potem ogrzewasz relacje, pokazujesz, dlaczego warto ciebie słuchać, edukujesz i możesz tutaj rozważyć właśnie stworzenie takiej dedykowanej kolejki, która sprawia, że kursanci no po prostu oglądają sobie cały twój produkt, cały swój kurs, a następnie trafiają do regularnego newslettera, gdzie wysyłamy im na przykład jednego maila w tygodniowo celem tego, żeby budować tą markę i wiele osób niestety o tym zapomina, po prostu sprzedały im produkt i kończą współpracę.

To by było na tyle, jeśli chodzi o przegląd takiego super lejka związanego z webinarym i kampanią sprzedażową. Mam nadzieję, że te wideo pomoże ci zrozumieć całą tą koncepcję, w razie czego zapraszam do kontaktu. Na pewno ci pomożemy w skonfigurowaniu takiego lejka no i z maksymalizowaniem jego zysków. Okej, to by było na tyle, jeśli chodzi o strategię lejka, mam nadzieję, że ta mapa myśli była dla ciebie bardzo wartościowa. Jeżeli potrzebujesz takiego lejka, jeżeli chcesz wdrożyć taki u siebie albo swój lejek w takiej formule uskutecznić, czysto wykonawczo skontaktuj się z nami i link na pewno znajdziesz gdzieś w okolicy tego materiału. A jeśli jesteś członkiem mentoringu naszej grupy i chcesz dopytać o szczegóły strategii tego lejka sprzedażowego albo jakieś aspekty techniczne, to oczywiście daj znać na czacie albo na najbliższych konsultacjach. Na pewno ci pomogę. Tymczasem wszystkiego dobrego i do usłyszenia.