Jak promować lead magnet, który pozyska klientów i zwróci koszty kampanii reklamowych?

Czy wiesz, że możesz pozyskać nawet 5 tysięcy nowych zapisów na listę mailingową i jeszcze na tym zarobić?

Brzmi jak science fiction? A jednak to możliwe dzięki dobrze skonstruowanemu lejkowi lead magnetowemu. Lead magnet to narzędzie marketingowe, które pozwala przekonać potencjalnych klientów do pozostawienia swoich danych kontaktowych w zamian za wartościową informację lub konkretną korzyść.

W tym artykule pokażę Ci dokładnie, jak zbudować taki lejek krok po kroku, ale tak, żebyś nie tylko generował leady, ale od razu pokrywał koszty swoich kampanii reklamowych! Zaczynamy?

Wolisz oglądać niż czytać? Ten artykuł to kompleksowy przewodnik po budowaniu lejka lead magnet w biznesie online. Jeśli chcesz zobaczyć praktyczne case studies i szczegółowo poznać strategię budowania tego lejka, wszystko, o czym tu piszę, szczegółowo wyjaśniam w moim najnowszym filmie na YouTube. Możesz go obejrzeć tutaj:

Dlaczego skuteczny lead magnet może generować zyski od pierwszego dnia?

Wielu twórców internetowych popełnia ten sam błąd. Wydają pieniądze na reklamy, zbierają kontakty i… czekają miesiącami na zwrot z inwestycji. A później czują tylko frustrację, co mnie wcale nie dziwi. Problem w tym, że budżet reklamowy szybko się (s)kończy, a Ty nie wiesz, czy Twoja strategia w ogóle zadziała.

A co, jeśli powiem Ci, że możesz mieć zwrot z kampanii już pierwszego dnia?

Jedna z naszych klientek wydała około 10 tysięcy złotych na 2-tygodniową kampanię promującą webinar. Formularz zapisu na to wydarzenie był połączony z jednorazową ofertą specjalnego produktu za niską cenę. Zanim jeszcze kliknęła „go live”, sprzedała tani produkt za prawie 24 tysiące złotych.

Czysty zysk? 13 tysięcy złotych. Wystarczyło jej 7% konwersji. Tylko 7 osób na 100 musiało kupić jej tani produkt, żeby nie tylko miała darmowe zapisy na liście, ale też zarobić jeszcze przed główną kampanią sprzedażową.

Widzisz, o czym mówię? To nie przypadek. To przemyślana strategia, którą możesz zaimplementować do Twojego biznesu. Gotowy?

Jak zbudować darmowy lead magnet, który pozyskuje użytkowników? 4 kluczowe kroki

Jeśli miałbym zwizualizować skuteczny lejek lead magnetowy, to wyobraź sobie precyzyjnie działającą maszynę. Każdy element ma swoje zadanie, a wszystko razem tworzy system, który pracuje 24/7 na Twoją korzyść.

Zaraz pokażę Ci wszystkie elementy tej maszyny i wyjaśnię, czym się zająć na każdym etapie.

Krok 1.: jak pozyskać uwagę potencjalnego klienta dzięki reklamie?

Na samym początku tego lejka realizujesz kampanię reklamową, która ma przyciągnąć uwagę Twojej grupy docelowej. Możesz ją prowadzić w Meta Ads (Facebook i Instagram) lub TikTok Ads. Wybór zależy od tego, gdzie spędzają czas Twoi klienci.

Z reklamą starasz się docierać do całkowicie nowych odbiorców. Twoim celem jest zbudowanie zaangażowania w reklamę, dlatego musisz testować różne grupy odbiorców, różne formaty reklam i różne kreacje reklamowe.

Jakie wskaźniki obserwować na tym etapie?

• Współczynnik klikalności (CTR)
• Koszt za zapis (CPL)
• Częstotliwość wyświetlania reklam

Pamiętaj – testowanie to klucz do sukcesu. Nie uruchamiaj jednej reklamy i nie czekaj cudów. Testuj, optymalizuj, skaluj.

Co zrobić, jeśli reklamy nie generują przejść na stronę internetową? Ten temat poruszę za chwilę, zostań ze mną do końca!

Krok 2.: landing page – jak zachęcić do zapisu na Twój bezpłatny lead magnet w zamian za dane kontaktowe klienta w 2025?

Twój potencjalny klient trafił na stronę docelową? Świetnie. Teraz musisz go przekonać, że warto zostawić swoje informacje kontaktowe w zamian za Twój darmowy lead magnet.

Rodzaj lead magnetu, który wybierzesz, ma ogromne znaczenie dla całej strategii. Możesz przygotować wartościowy poradnik w PDF, konkretny raport branżowy, kod rabatowy czy checklistę. Kluczowe jest to, żeby Twój lead magnet niósł konkretną wartość osobom z Twojej grupy docelowej.

„Patryk, mam jakieś zapisy, ale mam wrażenie, że stać mnie na więcej, co zrobić?”

Jedno słowo: testy A/B.

Przygotuj minimum 3 warianty landing page dla tego samego lead magnetu. Warianty mogą różnić się nagłówkiem, opisem korzyści, układem strony czy kolorem przycisk wezwania do działania. Każdy formularz powinien być prosty i wymagać tylko podstawowych informacji kontaktowych – zwykle wystarczy adres email i imię.

Dzięki testom A/B dokładnie wiesz (a nie zgadujesz), co przyciąga Twoich klientów.

Najważniejszy wskaźnik, który musisz mierzyć? Konwersja strony docelowej.

Jak ją liczyć? Proste: dzielisz ilość zapisów przez wyświetlenia strony. Po kilku dniach kampanii wybierasz najlepiej konwertującą wersję i przekierowujesz na nią cały ruch z reklamy.

Dlaczego to takie ważne? Bo różnica między 15% a 25% konwersji może decydować o sukcesie lub klęsce Twojej kampanii.

Co z osobami, które weszły na stronę, ale się nie zapisały? Uruchom kampanię remarketingową i kieruj do nich przekaz przez kolejne 3-7 dni. Te osoby wykazały już zainteresowanie, warto do nich wrócić z dodatkową ofertą albo przedstawić lead magnet w innej formie.

Krok 3.: jak sprawdzić, czy jednorazowa oferta pokryje koszty kampanii?

Osoby, które Ci zaufały i zostawiły adres mailowy, widzą stronę z podziękowaniem. To Twoja szansa, żeby zaprezentować jednorazową ofertę – tani produkt, który ma pokryć koszty kampanii reklamowej.

Ile powinien kosztować ten produkt? Od 7 do 67 złotych brutto. To może być ebook z pogłębioną wiedzą na temat z lead magnetu, mini-kurs, szablon czy checklistę. Pamiętaj! Nie chodzi o zarobienie fortuny na tym produkcie. Chodzi o pokrycie kosztów pozyskania leadów na Twoją listę.

Na tym etapie matematyka jest naprawdę prosta: jeśli 7-10 osób na 100 zapisanych kupi Twój produkt, zwraca Ci się 100% budżetu reklamowego. A często nawet już coś na tym zarobisz.

Kluczowy wskaźnik do mierzenia? Konwersja zakupu na stronie podziękowania. Obserwuj, ile osób kupuje w stosunku do liczby osób, które wyświetliły stronę. Mała optymalizację tego wskaźnika może radykalnie zmienić rentowność całej kampanii. Warto testować różne oferty, opisy korzyści i ceny. Ale uważaj! Te działania marketingowe mają na celu nie tylko pokrycie kosztów, ale także budowanie relacji z potencjalnymi klientami, nie zapominaj o tym, że to etap lejka, a nie meta.

A co z osobami, które zaczęły proces zakupowy, ale go nie dokończyły? Jeśli Twoja jednorazowa oferta nie wygasła, wyślij do nich maila odzyskującego koszyk. Ty prostym sposobem możesz odzyskać nawet 10-30% porzuconych transakcji. W mailu przypomnij o korzyściach, jakie daje Twój materiał i dodaj ograniczenie czasowe.

Krok 4.: jak email marketing wspiera rozwój Twojego biznesu?

Masz już leady na liście? Nie otwieraj jeszcze szampana, nie skończyłeś jeszcze pracy! Teraz musisz wysyłać maile, które pomogą Ci realizować dalsze cele sprzedażowe. Dobra komunikacja przez email to fundament długoterminowych relacji z klientami.

Ok, ale jak to ułożyć w praktyce?

1. W pierwszym mailu oczywiście dostarczasz lead magnet. Możesz to zrobić jako link do pobrania pliku PDF lub jako kod dostępu do członkowskiej części strony.
2. Potem ogrzewasz relację – wysyłasz 1-5 maili nawiązujących do Twojego lead magnetu.
3. Następnie możesz stworzyć 72-godzinne okno sprzedażowe. Wysyłasz 3-6 maili i sprzedajesz kolejny produkt w cenie 100-300 złotych.
4. Po tym oknie sprzedażowym Twoi subskrybenci wpadają do regularnego newslettera. Moim zdaniem minimum to 1 mail w tygodniu. O czym pisać w tych mailach? To może być edukacja, możesz zaprosić na najbliżsy webinar, może zaprezentować nowy produkt.

To długoterminowa gra. W mailach budujesz zaufanie do Twojej marki i przygotowujesz grunt pod przyszłe sprzedaże. Pamiętaj jednak, że każdy email powinien nieść konkretną wartość. Nie wysyłaj maili tylko po to, żeby coś wysłać.

Jak dzięki remarketingowi poprawić wyniki lejka nawet o 30%?

Remarketing w lejku lead magnetowym to jak druga szansa na pierwsze wrażenie. Tym razem wiesz już, co interesuje Twoją grupę docelową, więc możesz trafić prosto w sedno.

Strategia dla użytkowników, którzy reagują na reklamy promujące lead magnet, ale nie kliknęli, żeby przejść dalej

Jeśli reklamy generują zaangażowanie, ale użytkownicy nie przechodzą na landing page, możesz uruchomić kampanie remarketingowe skierowane do osób, które zareagowały na reklamę, ale nie kliknęły w link.

Ta grupa już zna Twoją markę i wykazała zainteresowanie Twoją ofertą. Możesz im zaoferować inny typ lead magnetu albo zaoferować inną zachętę. Na przykład, jeśli pierwotnie oferowałeś ebook, możesz teraz zaproponować webinar na ten sam temat.

Warto przygotować różne kreacje reklamowe i testować, które z nich działają najlepiej dla tej konkretnej grupy. Czasami wystarczy zmienić nagłówek albo grafikę, żeby „udrożnić” to wąskie gardło.

Co robić z osobami, które zobaczyły ofertę, ale nie zostawiły maila?

Jeszcze ważniejsza grupa to osoby, które odwiedziły landing page, ale się nie zapisały. Te osoby wykazały już większe zainteresowanie Twoją ofertą, więc warto do nich wrócić z dodatkową kampanią remarketingową przez 3-7 dni ich po wizycie.

Możesz im zaoferować dodatkowy bonus do pierwotnego lead magnetu. Na przykład jeśli oferowałeś raport na dany temat, możesz dodać listę kontrolną albo szablon. Możesz też przedstawić opinie zadowolonych osób, które już skorzystały z Twojego materiału i osiągnęły dzięki niemu swój cel.

W tej komunikacji warto podkreślić konkretne korzyści i pokazać, jak Twój lead magnet może pomóc w rozwiązaniu ich problemów. Użyj social proof – pokaż, ile osób już pobrało Twój materiał i jakie osiągnęli rezultaty.

Jak odzyskać osoby, które zaczęły, ale nie dokończyły zakupu jednorazowej oferty?

Jeśli ktoś zaczął proces zakupowy, ale go nie dokończył, a oferta nadal jest aktywna, wyślij mail przypominający o możliwości skorzystania z Twojej oferty.

W takim mailu możesz dodać dodatkowe informacje o produkcie, pokazać przykłady tego, jak inni klienci skorzystali z tego produktu lub zaoferować dodatkowy bonus.

Ta strategia może odzyskać nawet 10-30% porzuconych transakcji, ale jedna uwaga. Nie możesz zwlekać z Twoim komunikatem przypominającym.

4 najczęstsze błędy przy budowie lejka lead magnetowego, unikaj ich jak ognia!

Skupiasz się na narzędziach, a nie na strategii marketingowej

Wielu twórców internetowych koncentruje się na technicznych aspektach: gdzie postawić stronę internetową, z czego wysłać mailing, jak skonfigurować koszyk. A prawda jest taka, że narzędzia < strategia.

Najpierw opracuj przemyślany plan działania. Określ, jaka forma lead magnetu będzie najlepsza dla Twojej branży, jak chcesz pomóc swoim klientom, przemyśl komunikację, zaplanuj sekwencję maili. Dopiero potem dobieraj odpowiednie narzędzia do realizacji tej strategii.

Nie testujesz pomysłu na lead magnet, stronę, reklamę

Uruchamiasz 1 wariant reklamy i liczysz na złoty strzał? Muszę Cię rozczarować, to błąd, który może kosztować Cię przepalaniem Twojego czasu i budżetu. Systematyczne testowanie A/B każdego etapu lejka pozwala na ciągłą optymalizację i znaczną poprawę wyników.

Co to oznacza w praktyce? Testuj różne pomysły na lead magnety . Przecież może okaże się, że Twoja grupa docelowa woli praktyczny poradnik w formie wideo od teoretycznego raportu. A może krótka checklista zadziała lepiej niż obszerny ebook? Bez testowania nigdy się tego nie dowiesz i skazujesz się na domysły.

Nie wykorzystujesz potencjału jednorazowej oferty

Zbyt wysoka cena jednorazowej oferty zniechęci Twoich potencjalnych klientów. Zbyt niska? Zapomnij o pokryciu kosztów kampanii. Musisz znaleźć złoty środek. Jak? Testuj różne ceny i obserwuj konwersję.

Pamiętaj też o tym, żeby ta oferta była logicznie powiązana z Twoim lead magnetem. Jeśli oferujesz raport o marketingu w social media, jednorazowa oferta powinna dotyczyć pogłębienia tej wiedzy, na przykład szablony postów czy kurs video z dodatkowymi strategiami.

Zaniedbujesz relacje z klientami

Pozyskałeś leady i… nic więcej? Hmm, dziwne, przecież nie kupujesz samochodu tylko po to, żeby postał w garażu, prawda? 🙂

Pamiętaj, że celem lejka lead magnet jest nie tylko zdobycie adresu e-mail, ale stworzenie długoterminowej relacji. Każdy email w Twojej sekwencji powinien dostarczać wartość i budować zaufanie. Możesz dzielić się dodatkową wiedzą, przedstawiać case studies swoich klientów czy zakulisowymi informacjami o tym, co dzieje się w Twojej branży.

Jak zbudować swój pierwszy (i dobry) lead magnet?

W pełni Cię teraz rozumiem. Sekwencje, reklamy, lejki – to wszystko może wydawać Ci się skomplikowane. Ale pamiętaj, każdy ekspert zaczynał od pierwszej kampanii i pierwszego lead magnetu.

Zacznij od przemyślenia, jaki pomysł na lead magnet będzie najlepszy dla Twojej grupy docelowej. Może być to wartościowy raport branżowy, praktyczny poradnik, wycinek kursu czy checklista. Kluczowe jest to, żeby oferować konkretną wartość, która pomoże rozwiązywać prawdziwe problemy Twoich potencjalnych klientów.

Następnie przygotuj wszystkie elementy: kreacje reklamowe, landing page, jednorazową ofertę, sekwencję maili. Uruchom kampanię z niewielkim budżetem testowym – na początek wystarczy 1 000-2 000 złotych, żeby sprawdzić, czy Twoja strategia działa.

Pamiętaj – każdy element lejka można optymalizować. Nawet małe zmiany w konwersji mogą znacząco wpłynąć na rentowność całej kampanii. Obserwuj wskaźniki, testuj różne warianty i cierpliwie buduj relacje z pozyskanymi leadami.

Czy Ty i Twój zespół jesteście gotowi na budowę takiego lejka?

Jeśli potrzebujesz wsparcia w wdrożeniu strategii lejka lead magnetowego, skontaktuj się z nami. Sami wdrożyliśmy już setki takich lejków i wiemy, jak pomóc Ci osiągnąć sukces w pozyskiwaniu nowych klientów i budowaniu rentownego biznesu online.


Jeśli chcesz przeczytać transkrypcję nagrania kliknij poniżej: