Ile tak naprawdę wydać na reklamę kursu online? O strategii, która (o)chroni Twój budżet
Reklama Facebook Ads
29.06.2025
Czy istnieje jedna, idealna kwota, którą należy zainwestować w reklamę mojego nowego kursu? To jedno z tych pytań, które słyszę niemal na każdej konsultacji. I odpowiedź, której udzielam, bywa dla niektórych oczywista, a dla innych zaskakująca: nie, nie ma magicznej liczby. Ale jest coś znacznie cenniejszego. Jest strategia i zestaw żelaznych zasad, które pozwalają odpowiedzieć na to pytanie w kontekście Twojego biznesu. Niezależnie od tego, czy jesteś na początku drogi, czy zarządzasz kampaniami generującymi setki tysięcy złotych.
Po przeanalizowaniu ponad 1 000 kampanii widzę wyraźnie 2 obozy twórców. Zobacz, czy nie odnajdziesz w którymś z nich siebie:
Początkujący Twórca: Masz świetny produkt, ale boisz się „przepalić” pierwsze, cenne złotówki. Budżet rzędu 1 000 zł miesięcznie traktujesz jak skarb. Twoją główną obawą jest to, że zainwestujesz i… nic z tego nie będzie. Chaos informacyjny Cię przytłacza, a Ty potrzebujesz prostego planu.
Ambitny, doświadczony Twórca: Generujesz już solidne przychody, masz mały zespół i sprawdzony produkt. Chcesz skalować, ale dotychczasowe próby podnoszenia budżetu kończyły się spadkiem rentowności. Współpracowałeś już z agencjami, które nie rozumiały specyfiki sprzedaży wiedzy i boisz się kolejnego rozczarowania.
Niezależnie od tego, gdzie dziś jesteś, kluczem jest zrozumienie, jak efektywnie zarządzać budżetem reklamowym. To nie sztuka wydać pieniądze. Sztuką jest zmusić je, by pracowały na Twój cel.
Wolisz oglądać niż czytać? Ten artykuł to esencja wiedzy na temat planowania budżetu. Jeśli chcesz zobaczyć przykłady na żywo i szczegółowo prześledzić mój tok myślenia, wszystko, o czym tu piszę, omawiam krok po kroku w moim najnowszym filmie na YouTube. Możesz go obejrzeć tutaj:
Jak zaplanować budżet reklamowy, żeby go nie przepalić? Zacznijmy od fundamentów
Zanim przejdziemy do konkretnych liczb, musimy ustalić kilka fundamentalnych zasad. To one są Twoją mapą, która uchroni Cię przed zejściem na manowce.
Budżet dzienny vs. całkowity – pułapka, w którą wpadają początkujący
Pozwól, że zdradzę Ci fundamentalną zasadę, o której zapomina zaskakująco wielu twórców: zawsze pracuj na budżecie dziennym przypisanym do zestawu reklam, a nie na budżecie całkowitym dla całej kampanii.
Dlaczego to tak ważne? Bo daje Ci kontrolę i elastyczność. Widzisz, które zestawy reklam działają, a które przepalają pieniądze. Możesz reagować w czasie rzeczywistym – podnosić stawki tam, gdzie jest potencjał i wygaszać te nierentowne. Budżet całkowity odbiera Ci tę możliwość, oddając pełną kontrolę algorytmowi, który nie zawsze ma na celu maksymalizację Twojego zysku.
Rekomenduję testowanie minimum 3, a optymalnie 5 zestawów reklamowych jednocześnie, każdy z osobnym budżetem dziennym. Pozwala to szybko zweryfikować, która grupa odbiorców, kreacja czy komunikat rezonuje z rynkiem.
Ile wydać na reklamę, kiedy startujesz? Odkrywam konkretne liczby
Jeśli dopiero zaczynasz i myśl o wydawaniu pieniędzy na Facebook Ads przyprawia Cię o dreszcze, mam dla Ciebie dobrą wiadomość. Nie musisz rzucać na stół 10 tysięcy złotych miesięcznie.
Dla Ciebie, jako początkującego twórcy, start z budżetem 20-50 zł dziennie na 1 zestaw reklamowy to nie ograniczenie, to Twoja polisa ubezpieczeniowa od przepalania budżetu. Taka kwota pozwala systemowi zebrać pierwsze dane, a Tobie, bez wielkiego ryzyka, sprawdzić, czy Twój pomysł ma sens. Oczywiście, finalny budżet zależy od celu: inne kwoty będą potrzebne do budowy listy mailowej, a inne do sprzedaży produktu za 997 zł.
Analiza danych, czyli jak Twoje doświadczenie przekłada się na pieniądze
Jeśli masz już za sobą pierwsze kampanie, planowanie staje się oparte na matematyce. Kluczowe jest, abyś znał swoje liczby:
Ile średnio kosztuje Cię pozyskanie leada (zapis na newsletter)?
Gdy wiesz, że zapis na Twój lead magnet kosztuje np. 5 zł, a do wyjścia z tzw. fazy uczenia się algorytmu potrzebujesz ok. 50-70 konwersji tygodniowo na 1 zestaw reklam, prosta matematyka podpowiada, jaki budżet dzienny powinieneś ustawić.
Skalowanie kampanii – jak zwiększyć skuteczność, a nie tylko wydatki?
Załóżmy, że Twoja kampania działa. Konwersje wpadają, koszt jest akceptowalny. Naturalnym odruchem jest chęć zwiększenia skali. I tu czyha kolejna pułapka, szczególnie dla doświadczonych twórców.
Pokusa, by z dnia na dzień podwoić budżet, jest ogromna. To prosta droga do zrujnowania rentowności. Gwałtowna zmiana sprawia, że algorytm wariuje i zaczyna na nowo, często mniej efektywnie, szukać odbiorców
Złota zasada bezpiecznego skalowania: zwiększaj budżet w działającym zestawie reklam o 20-30% co 2-3 dni. To ostrożny, ale stabilny sposób na wzrost.
A co, jeśli potrzebujesz szybszej skali? Zamiast agresywnie podbijać budżet w jednym zestawie, duplikuj go i dodawaj nowe zestawy reklamowe. Jeśli masz 3 zestawy po 50 zł dziennie, które działają, dodaj kolejne 3, testując np. nowe grupy odbiorców. W ten sposób nie zaburzasz pracy tego, co już jest skuteczne.
Podsumujmy kluczowe zasady
Zanim ruszysz do Menedżera Reklam, zapamiętaj tę listę:
Zawsze używaj budżetu dziennego i testuj co najmniej 3-5 różnych zestawów reklam
Na start wystarczy 20-50 zł dziennie na zestaw, by zebrać dane bez zbędnego ryzyka
Opieraj planowanie na twardych danych – poznaj koszt swojej konwersji
Dąż do 50-70 konwersji tygodniowo na zestaw, by algorytm pracował optymalnie
Skaluj budżet ostrożnie (20-30% co 2-3 dni) lub przez dodawanie nowych zestawów reklam
Stosowanie tych prostych zasad pozwoli Ci zaoszczędzić nawet 30-40% budżetu i uniknąć frustracji, którą znam z opowieści setek twórców.
Planowanie budżetu to tylko jeden z filarów skutecznej kampanii. Drugim jest strategia, która spina wszystkie elementy w dochodową całość. Jeśli czujesz, że potrzebujesz partnera, który nie tylko „klika w reklamy”, ale rozumie specyfikę sprzedaży wiedzy i pomoże Ci zbudować przewidywalną machinę sprzedażową – porozmawiajmy.
Umów się na bezpłatną, strategiczną konsultację z moim zespołem. Przeanalizujemy Twój biznes i pokażemy Ci, jakie kroki możesz podjąć, by przejść na wyższy poziom, bez przepalania budżetu.
Jeśli chcesz przeczytać transkrypcję nagrania, kliknij poniżej:
Założę się, że należysz do jednej z dwóch grup twórców internetowych. Albo wydajesz za mało na swoje reklamy i nie osiągasz wystarczającej skali. Albo przesadzasz z budżetem i przepalasz pieniądze na kampaniach, które mogłyby być tańsze i bardziej efektywne. Cześć, z tej strony Patryk Łopot. W dzisiejszym materiale pokażę Ci dokładnie jak zaplanować budżet reklamowy dla Twojego kursu, który pozwoli Ci osiągnąć maksymalne rezultaty bez przepalania pieniędzy.
Określenie odpowiedniego budżetu to jeden z najbardziej kluczowych elementów kampanii reklamowej, który często spędza sen z powiek twórcom internetowym. Za mały budżet, za mały zasięg, za duży budżet, bez odpowiedniej optymalizacji, to pieniądze wyrzucone w błot. W tym wideo pokażę Ci jak prawidłowo zaplanować budżet do zestawu reklamowego, od jakich kwot powinieneś zaczynać, jeśli dopiero startujesz, jak wykorzystać Twoje doświadczenie i liczby do precyzyjnego planowania oraz jak bezpiecznie skalować budżet, kiedy kampania zaczyna przynosić efekty. Dzięki tym zasadom zaoszczędzisz tysiące złotych i znacznie zwiększysz skuteczność swoich kampanii reklamowych.
Wyniki nie są satysfakcjonujące. Doskonale wiem, przez co przechodzisz. Razem z moim zespołem stworzyliśmy ponad tysiąc kampanii reklamowych i wiem jak frustrujące jest zastanawianie się, czy wydaje za dużo, a może powinienem jednak zwiększyć budżet i w ogóle skąd mam wiedzieć, ile to wszystko powinno kosztować. Widziałem twórców, którzy przepalali tysiące złotych miesięcznie, ponieważ nie wiedzieli, jak efektywnie zarządzać swoim budżetem reklamowym. Z drugiej strony widziałem też tych, którzy byli zbyt ostrożni i przez to ich kursy nigdy nie osiągały takiego zasięgu i takiej sprzedaży, na jakiej faktycznie zasługiwały.
Prawda jest taka, że niezależnie od tego, czy masz do wydania tysiąc złotych czy pięćdziesiąt tysięcy złotych, zasady efektywnego zarządzania budżetem są dokładnie takie same. I właśnie te zasady pokażę Ci w dzisiejszym materiale. Pierwsza i najważniejsza zasada. Zawsze korzystaj z budżetu dziennego, przypisanego do zestawu reklamowego, a nie z budżetu całkowitego, przypisanego do Twojej kampanii. Dlaczego? Bo daje Ci to znacznie większe możliwości optymalizacji. Z budżetem dziennym możesz na bieżąco reagować na wyniki, zwiększać go lub zmniejszać w zależności od skuteczności zestawu reklamowego.
Na start rekomenduję pracę z trzema, może nawet pięcioma zestawami reklamowymi do przetestowania. Każdy z nich powinien mieć osobny budżet dzienny. W przypadku jednego z naszych klientów, który promował kursy o inwestowaniu, rozdzieliliśmy 300 złotych dziennego budżetu na pięć różnych zestawów. Dzięki temu już po trzech dniach widzieliśmy, który zestaw generuje zapisy po 15 zł, a który prawie po 40. Wyłączyliśmy te nieefektywne i zwiększyliśmy budżet w tych, które działały najlepiej. Kiedy chcesz zwiększyć skalę, masz dwie opcje. Zwiększyć budżet w istniejących zestawach, albo dodać nowe zestawy reklamowe. Za chwilę wyjaśnię, kiedy stosować którą strategię.
Najczęstszym błędem jest ustawianie jednego zestawu reklamowego z całym dostępnym budżetem. To tak jak postawienie wszystkiego na jedną kartę. Możesz wygrać, ale znacznie częściej przegrasz. Jeśli dopiero uruchamiasz pierwszą kampanię, zaczynaj od małego budżetu. Budżety rzędu 20, może nawet 50 złotych dziennie na jeden zestaw reklamowy będą bardzo dobrym punktem startowym. Pamiętaj jednak, że wszystko zależy od Twojego celu reklamowego. Inne kwoty będą optymalne dla budowania listy mailingowej, inne dla sprzedaży taniego produktu, a jeszcze inne do pozyskania zapisów na webinar.
Kiedy masz kampanię webinarową, musisz pamiętać o tym, że masz ograniczony czas, kiedy musisz zebrać określoną masę zapisów na Twoje wydarzenie. Weźmy przykład naszego klienta z branży fitness. Zaczynaliśmy o 30 złotych dziennie na zestaw reklamowy. Szybko zorientowaliśmy się, że zapis na jego webinar kosztuje około 3 złotych. Przy takiej stawce i budżecie 30 złotych dziennie, pozyskiwaliśmy jedynie 10 zapisów dziennie. To zbyt mała skala. Zwiększyliśmy więc budżet do 300 złotych dziennie. Podnieśliśmy budżety w aktywnych zestawach reklamowych i dodaliśmy też nowe. W efekcie działania pozwoliły nam na zbieranie prawie 100 osób zapisanych dziennie, no i dzięki temu uczyniło to wszystko kampanię zdecydowanie bardziej efektywną.
Warto pamiętać, że zbyt mały budżet oznacza zbyt mało danych do analizy. Facebook potrzebuje pewnej minimalnej liczby konwersji, aby nauczyć się, kto jest Twoim idealnym klientem. Jeśli masz już za sobą kilka kampanii, planowanie budżetu staje się zdecydowanie prostsze. Kluczowe są jednak liczby. Musisz odpowiedzieć na pytania. Ile kosztuje Cię zapis na listę? Ile kosztuje zapis na webinar? Jaki jest Twój koszt za zakup kursu?
Załóżmy, że z doświadczenia wiesz, że zapis na Twój lead magnet kosztuje około 5 zł. Aby kampania wyszła z fazy uczenia, potrzebujesz około 50-70 konwersji tygodniowo na jeden zestaw reklamowy. Szybka kalkulacja. 5 złotych razy 50 konwersji to 250 złotych budżetu tygodniowo na jeden zestaw reklamowy. 250 złotych podzielić na 7 dni w ciągu tygodnia to okolice 35-36 złotych dziennie. W tym przypadku Twój minimalny budżet dzienny powinien wynosić 40 złotych na zestaw reklamowy.
A co jeśli chcesz przeskalować kampanię i zebrać powiedzmy 1000 zapisanych tygodniowo? 1000 zapisów razy 5 złotych to jest 5000 złotych budżetu. 5000 podzielić na 7 dni w tygodniu to okolice 700 złotych dziennie. Taką kwotę możesz rozłożyć nawet na 3, 5, a może 10 czy 15 zestawów reklamowych, co daje zdecydowanie lepszą kontrolę nad tym, ile pieniędzy będziesz wydawał.
Okej, Twoja kampania zaczyna przynosić wyniki? Świetnie. Teraz czas na skalowaniu. Ale uwaga, nie jest to moment na gwałtowne ruchy. Złota zasada skalowania budżetu w zestawie reklamowym to zwiększanie go o 20-30% co 2 dni. Nigdy więcej. Dlaczego akurat tyle? Ponieważ przy większych zmianach w budżecie reklamowym algorytm Facebooka musi na nowo uczyć się, komu pokazywać Twoją reklamę. To często prowadzi do tymczasowego spadku efektywności.
Jeśli potrzebujesz szybko zwiększyć skalę, zamiast zwiększać budżet w istniejących zestawach, lepiej dodaj nowe zestawy reklamowe. Na przykład, jeśli masz 3 zestawy po 50 złotych dziennie, to dodaj kolejne 3 zestawy również po 50 złotych. W ten sposób zachowujesz efektywność istniejących zestawów, a jednocześnie testujesz nowy grupy odbiorców i zwiększasz budżet na całą kampanię.
Czas na podsumowanie kluczowych zasad planowania budżetu. Po pierwsze, zawsze korzystaj z budżetu dziennego i testuj minimum od 3 do 5 zestawów reklamowych jednocześnie. Jeśli dopiero zaczynasz, startuj od 20-50 złotych dziennie na jeden zestaw reklamowy, ale pamiętaj o dopasowaniu swojego dziennego budżetu do celu, który chcesz osiągnąć. Wykorzystaj swoje doświadczenie i liczby do precyzyjnego planowania. Dąż do osiągnięcia od 50 do 70 konwersji tygodniowo na zestaw, aby wyjść z fazy uczenia. Swój budżet skaluj ostrożnie, 20-30% co 2 dni lub dodawaj nowe zestawy reklamowe, jeśli potrzebujesz szybszego wzrostu.
Stosując te zasady, możesz zaoszczędzić nawet 30, a może nawet 40% budżetu reklamowego w porównaniu do działania bez planu, a jednocześnie znacząco zwiększysz efektywność swoich kampanii. Jeśli potrzebujesz wsparcia w swoich kampaniach reklamowych, mogę Ci w tym pomóc. Sprawdź, co możemy zrobić dla Ciebie razem z moim zespołem. Link do umówienia bezpłatnej rozmowy znajdziesz w opisie pod tym filmem. Tymczasem dzięki za obejrzenie materiału i do zobaczenia w kolejnym.
